案例分析

程序化展示的线索来源案例研究 (英文)

我们的客户是一家网络技术公司,总部设在美国,业务遍及100多个国家。我们的代表品牌是设计和销售IT网络产品和IT安全产品的领先公司之一。

为了推广他们的SD-WAN产品,我们的客户希望从日本市场获得高质量的线索。因此,KKBC想出了利用谷歌显示网络的程序化广告来实现这一目标的策略。

活动目的

该活动的主要目标是通过SD-WAN电子指南的下载优惠来获取线索信息。

挑战

  • 展示广告最适合用于知名度和上层漏斗的目标,而不是创造线索。这个活动的主要挑战是如何定位正确的受众,并促使他们下载客户的资源。
  • 为了扩大他们的宣传范围,我们的客户决定在这次活动中开始展示广告,我们建议利用谷歌展示网络,同时与他们的谷歌搜索活动协同进行。
  • 我们对客户的全球创意和文案进行了本地化,以确保我们有针对性地将适当的受众吸引到登陆页面。
  • 我们同时采用了意向定位(关键词兴趣)和再营销(来自付费搜索活动)来进行多变量广告测试。

结果

  • 尽管我们预计该活动具有挑战性,但我们成功地获得了151条线索。(101条线索来自意向定位的潜在客户,50条线索来自再营销)
  • S自该活动于2019年12月27日开始,我们看到了谷歌展示网络程序化广告的突出成果。总印象数超过600万,点击数超过11000次。
  • 平均点击率为0.19%,略高于全国基准的0.18%。
  • 151条线索,每条线索成本为52.52美元。
  • 这个B2B展示广告活动的转换率非常高。
地区。

日本

期限。

3个月

预算:

7931美元

150
信息总量比计划多出586%。
Oval
$0.68
CPC
GDN
Oval
0.19%
CTR
GDN
Oval
52.52 $
CPL
比计划便宜87%。
Oval
11596
总点击量
比计划多出115%的点击量
Oval
6014682
总展示量
比计划的多283%。
Oval
Oval
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