我们的客户是一家网络技术公司，总部设在美国，业务遍及100多个国家。我们的代表品牌是设计和销售IT网络产品和IT安全产品的领先公司之一。
为了推广他们的SD-WAN产品，我们的客户希望从日本市场获得高质量的线索。因此，KKBC想出了利用谷歌显示网络的程序化广告来实现这一目标的策略。
活动目的
该活动的主要目标是通过SD-WAN电子指南的下载优惠来获取线索信息。
挑战
- 展示广告最适合用于知名度和上层漏斗的目标，而不是创造线索。这个活动的主要挑战是如何定位正确的受众，并促使他们下载客户的资源。
- 为了扩大他们的宣传范围，我们的客户决定在这次活动中开始展示广告，我们建议利用谷歌展示网络，同时与他们的谷歌搜索活动协同进行。
- 我们对客户的全球创意和文案进行了本地化，以确保我们有针对性地将适当的受众吸引到登陆页面。
- 我们同时采用了意向定位（关键词兴趣）和再营销（来自付费搜索活动）来进行多变量广告测试。
结果
- 尽管我们预计该活动具有挑战性，但我们成功地获得了151条线索。(101条线索来自意向定位的潜在客户，50条线索来自再营销)
- S自该活动于2019年12月27日开始，我们看到了谷歌展示网络程序化广告的突出成果。总印象数超过600万，点击数超过11000次。
- 平均点击率为0.19%，略高于全国基准的0.18%。
- 151条线索，每条线索成本为52.52美元。
- 这个B2B展示广告活动的转换率非常高。
